Imagina ser encontrado pelo seu cliente no exato momento em que ele mais precisa do seu produto? Esse é o principal benefício que os links patrocinados do Google oferecem para os empreendedores. Sendo o Brasil o segundo país que mais utiliza o sistema de buscas (92,58%), de acordo com estudo feito pela plataforma Cuponation no último trimestre de 2020, a ferramenta de marketing pode ser uma importante aliada para pequenas e grandes marcas.

Os links patrocinados do Google são anúncios que aparecem logo acima dos resultados de uma busca relacionada, no formato de um texto simples. A ferramenta funciona como um leilão, no qual a marca que disponibiliza mais recursos consegue a posição mais valorizada.

Esse investimento inicial nem sempre precisa ser alto. De acordo com o Head de Novos Negócios do Grupo de Comunicação O POVO, Rafael Silveira, pequenos empreendedores podem iniciar o trabalho na plataforma com cerca de R$ 100 a R$ 150, a depender do nicho. Além disso, o profissional garante que a ferramenta foi simplificada ao longo dos anos, e indica que empresários de diferentes segmentos são capazes de utilizá-la.

“Para alguns serviços essa ferramenta é algo extremamente valioso, porque, muitas vezes, a pessoa tem aquela necessidade imediata, vai no Google buscar alguma solução e, se você pagar, o Google te dá destaque”, explica o especialista.

Como o link patrocinado do Google funciona

Nessa ferramenta, o usuário não paga para fazer o anúncio, mas sim por cada clique no link postado. O valor é cobrado de acordo com os termos escolhidos: quanto mais procurada é a palavra, mais caro o clique se torna. Assim, o objetivo é atrair o clique, principalmente, de pessoas que vão fechar negócio e realmente consumir o produto ou serviço ofertado.

Confira 6 dicas para desenvolver um anúncio mais eficiente:

1 – Seja atrativo

Quando um texto de um anúncio atrai mais cliques, o Google disponibiliza maior destaque ou descontos para a empresa anunciante. Rafael dá um exemplo de link atrativo: “Talvez alguém faça um anúncio dizendo ‘Bateria de carro mais barata’, e o concorrente faz o anúncio ‘Bateria de carro. Entrega rápida em até meia hora em toda Fortaleza’. Se eu estou parado com o meu carro, eu vou primeiro ver o preço dessa bateria em meia hora”.

2 – Se coloque no lugar do cliente

Pensar sobre quem está do outro lado buscando sobre o tema auxilia o anunciante a descobrir a mensagem perfeita para atrair o cliente certo. Fazer o exercício contrário e refletir: “Que texto me faria clicar nesse link?”, é fundamental para o empreendedor.

3 – Teste muito com pouco dinheiro

Rafael recomenda uma verba inicial de R$ 100 a R$ 150 para começar a anunciar. Dessa forma, o empreendedor pode ir testando vários tipos de anúncios, modificando os textos para entender que tipo de link funciona para a clientela desejada.

“Uma vez que você testa muito e se coloca no lugar do cliente, você começa a entender quais são os principais fatores que vão fazer a pessoa clicar no seu anúncio. Quando você entende qual é o texto, aí sim vai valer a pena gastar mais dinheiro ”, indica o especialista.

4 – Esteja por dentro de como a ferramenta funciona

Muitas vezes acredita-se que somente profissionais especializados conseguem lidar com ferramentas tecnológicas, mas não é o caso dos links patrocinados do Google.

O conselho de Rafael é que o empreendedor, pelo menos no início, esteja à frente do processo e conheça a ferramenta verdadeiramente. Assim, caso o empresário precise de ajuda extra no futuro, ele saberá avaliar os resultados apresentados e o que exigir.

5 – Observe a concorrência

Uma dica é buscar pelo seu produto ou serviço no Google e analisar os resultados. De que maneira seus concorrentes estão anunciando? A partir daí, é necessário saber avaliar se as soluções encontradas funcionam para o seu negócio ou não.

6 – Saiba quantos clientes consegue atender

Rafael alerta que não adianta atrair muitos clientes se o empreendimento não tiver capacidade para atender todos. Além disso, a tendência é de que o valor do clique aumente à medida em que mais pessoas acessem o anúncio. “Por exemplo, para cada dez clientes, eu pago R$ 1. Agora, a partir do décimo primeiro, começo a pagar R$ 1 e R$ 10. Por quê? Porque, para encontrar aquele cliente, vai ficando mais difícil”, indica.

Quanto gastar nos anúncios do Google

O valor do investimento ideal vai depender do nicho do empreendimento. Rafael esclarece: “Digamos que, em um anúncio, a cada pessoa que clica é cobrado R$ 0,50, e a cada dez pessoas que o Google me manda, uma vira cliente. Então me custa R$ 5 ter um cliente. Se eu vendo, por exemplo, bateria de carro a R$ 300, talvez valha muito a pena pagar R$ 5 por cliente. Agora, se eu vendo picolé, talvez não valha a pena, porque meu produto fica muito barato”.

Nesse contexto, é fundamental entender o segmento de mercado no qual o negócio está inserido. Rafael relembra que a ferramenta funciona com um leilão, portanto, o valor do clique vai depender da competitividade do tema em questão.

“Se eu for um pequeno empreendedor vendendo televisão, por exemplo, dificilmente vou conseguir concorrer com os maiores varejistas do Brasil pela mesma palavra. Vai ficar caro para mim. Aí talvez eu tenha que pensar em outras ideias. Tem palavras que custam centavos”, recomenda. Segundo o profissional, os termos mais disputados estão ligados a produtos de consumo.

Em relação aos resultados do uso da ferramenta, Rafael garante que a avaliação é simples: se o lucro aumentou, é porque está funcionando.